软文广告标题傻瓜套路
1、标题创意“傻瓜”原则
标题的诉求是什么呢?这是“革命的首要问题”。弄不清楚，以下的事情肯定就得出岔子。广告标题的诉求，应该是回答受众(你的潜在顾客)这样一个顶顶要紧的问题：“(广告呈现的产品或服务)关我啥事儿?”或者说，“你的广告对我有何益处?”
你的标题必须迅速、肯定、准确地回答这个问题。要不然，广告就变成了一堆垃圾信息，乏人问津。
要回答这个问题，你可以在下面的思路中二者选一：
(1)呈现一种特定的益处;
(2)公告一种重要新闻信息。
在构思标题时，永远要站在人家受众的角度，从人家需求出发。人家不会对你自己、你的企业、你的需求感兴趣，人家不关心你的销量是涨了还是跌了，不关心你是什么什么背景、几级几级企业、企业规模有多吓人，人家感兴趣的是你的产品或服务对人家有何益处，人家关心的是他们自己的生活、是你的东西能不能解决人家生活中的问题!
一个孵生创意的小窍门：在安静的办公环境下、在精神饱满的状态下，准备好一叠白纸和几枝铅笔，开始顺着本文介绍的规律构思标题，把能想到的所有想法、词汇、表达方式、句子等等尽可能地记下来，尽量不遗漏，直到才思滞涩时为止。不必考虑好不好，先记下来再说，等都记下来了，再花时间慢慢来比较、整理。这是方式，中国人叫“异想天开”或者“胡思乱想”，洋人叫“头脑风暴”( Brainstorm )，褒贬不一，异曲同工。好不好用，你试试就知道了。
2、广告标题的 7种基本套路
(1)“如何......”句式
这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式，然而它的效力一直很好，因为它针对的是人们对自己感兴趣事物的求知心理。不管哪朝哪代，不管东方西方，人类的这种心理是没有两样的。在市场经济历史悠久的西方国家，这也是最常见的一种标题句式。例如：
“如何兼职赚2000元/月”(务实，强调学习)
“我如何在一夜之间成为明星推销员”(务实，强调学习)
“如何一劳永逸地赚钱”(务虚，强调益处)
从形式上来看，这类标题用在分类广告、信息产品的尤多。
(2)新闻发布句式
我们每个人都有“知情”的精神需求，无论是时政要闻、财经动态、科技新闻、赛场风云还是追星逐“酷”的娱乐新闻，总有人关心。无论是报纸、杂志还是广播、电视，都有市场。现代社会的现代人，很难想象没有新闻的生活。例如：
“购物(车、房......)新时尚”
“意外的发现催生全新的......(产品或服务)”
“非运动减肥新方法”
“......病的神奇疗法终于发现!”
新闻标题很能抓住受众的好奇心，不过，要把“新闻标题”做好，也需要费一番功夫。
(3)性能/价格式
对大多数人、大多数商品或服务来说，价格永远是左右消费的一个敏感因素。以突出的性能价格比为诉求，总能吸引大量的注意力。具体的表现方式很多，像免费、促销价、打折等等，这些手法已经被国内的零售企业广泛采用。例如：
“......5 折优惠!”
“......特别促销价，仅售......!”
“免费品尝......”
“本周末(具体日期)清仓大甩卖”
“......买一送二”
“别人卖210元，我们只卖 165元!”
(4)旁证式
在当今社会，营销过程最难的部分是让人相信你。所以，要解除人家对你的信任疑惑，最简单的方法是引证满意顾客的评价。众所周知，你说自己的好话，对方不一定信，如果第三者说你的好话，那对方多半会相信。医生在墙上挂满别人送的锦旗，书籍辟专门的促销页引述读者的评语，不少的零售商家雇“托儿”促销，利用的都是人的这一心理弱点。
这方面的细节，我们曾从营销途径的角度，专门探讨过。在广告标题中，这个法子也可以借用，即不直接宣传，而从一个侧面反映你产品或服务的益处。例如：
“产品脱销公开致歉”(暗示产品旺销)
“我们的修理工无事可做”(暗示产品质量过硬)
“员工集体征婚：他们没有时间谈恋爱”(暗示企业吸引人才)
(5) 助益式
随着科技的进步和社会生产能力的爆炸，产品品种越来越繁杂，产品的科技含量越来越高、从而操作起来需要的知识越来越多。所以，顾客对消费知识、消费咨询服务的需求日渐增长。如果你能提供有价值的咨询信息，你就比你的竞争对手多一份“人缘儿”、多了一份优势。例如：
“股市投资箴言”
“建一个出色网站的五个简单步骤”
“人人应知的心脏健康新发现”
“给创业者的进言”
(6)参与/测验式
参与式设计能够激起人们的极大兴趣，为什么网虫喜欢昏天黑地地聊天?为什么电视、广播、报纸竞相推出交互性质的节目、栏目?因为受众有这种心理需求。广告创意中，也可以通过这种参与设计来吸引注意力。例如：
“常见养生忌讳，您占几条?”
“您能辨别假冒伪劣吗?”
“测测您的......能力”
(7) 提问式
提问也是一种交互性强的创意方式。通过提问，可以激发受众阅读广告正文寻求答案的兴趣。例如：
“38岁功成退休，您还有何求?”
“这些常见问题中，哪些您愿意今天就解决?”
“这种事您碰到过几回?”
