- 区域市场调研与营销策略定位
- 在本土营销实践中，价格、渠道、促销、终端等营销策略组合与市场定位不一致的现象比比皆是。比如产品定位于中高端目标消费者，企业不是想方设法去提高产品的技术含量、去提升品牌形象和价值，而是追求大规模的制造和低成本，大量铺货和大量促销，就会犯南辕北辙的错误...
- 作者：发表于：2008-01-05 08:07:48 点击：35 评论：0 查阅全文...
- 以大客户营销创新带动企业转型
- 目前，通信运营商在大客户营销中一般按行业细分电信市场，以行业来区分客户群体，推行大客户行业化管理模式。这种模式曾经在电信渠道建设的初期起到了较好的作用，但随着社会的不断发展和客户对服务要求的不断提升，应该积极研究新的细分市场方法。 从实践效果来看，一...
- 作者：发表于：2008-01-05 08:06:51 点击：22 评论：0 查阅全文...
- 如何做好区域市场规划
- 战略与调研，指引规划 把控关键点，清晰计划 李总监作为某食品公司的销售总监，一上任就刚好遇上公司准备做新年的销售计划。可是，作为一个空降兵，从来都没有在这个行业里干过，现在一下子统管全国的所有销售区域的销售。他该怎样在一个多月的时间之内，将全国的区域...
- 作者：发表于：2008-01-05 08:04:45 点击：92 评论：0 查阅全文...
- 诊断年度规划
- 警惕老总拍脑袋，部下拍胸脯 案例：一家膨化食品企业在给某省级经理下达年度销售任务时，营销总监刚念一半，省级经理就站起来说：保证提前两个月完成任务!营销总监说：我还没下指标呢，你怎么提前完成?与会者哄堂大笑。 诊断：一家企业的营销老总曾经疑惑地问笔者：现在...
- 作者：发表于：2008-01-05 08:03:23 点击：9 评论：0 查阅全文...
- 知识经济时代：营销怎样创新
- 作者：刘凤军 主题类号：F512/市场营销 【 文献号 】1-1140 【分 类 号】F512 【分 类 名】市场营销 【复印期号】200002 【 标 题 】知识经济时代：营销怎样创新 【 作 者 】刘凤军 【 正 文 】 一、知识经济市场营销环境新变化 知识经济的到来至少在以下几方面对企业的...
- 作者：发表于：2007-11-22 16:10:21 点击：23 评论：0 查阅全文...
- 商务部:零售企业不准限时限量促销
- 商务部:零售企业不准限时限量促销 中国证券网据新华社电 12日从商务部获悉，商务部日前发出紧急通知，要求商业企业不组织容易造成交通拥堵、人身伤害、秩序混乱的限时限量促销，消除安全隐患。 针对近日个别超市在促销活动中发生群众踩踏事件造成人员伤亡的情况，商务...
- 作者：发表于：2007-11-14 02:08:32 点击：7 评论：0 查阅全文...
- 零售商促销行为管理办法
- 第一条 为了规范零售商的促销行为，保障消费者的合法权益，维护公平竞争秩序和社会公共利益，促进零售行业健康有序发展，根据有关法律法规，制定本办法。 第二条 零售商在中华人民共和国境内开展的促销活动适用本办法。 第三条 本办法所称零售商是指依法在工商行政管理...
- 作者：发表于：2007-11-14 02:05:35 点击：9 评论：0 查阅全文...
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