2008年春节营销移动公司方案
中国移动通信集团湖北有限公司xx分公司(以下简称“甲方”)和中国联通有限公司xx分公司(以下简称“乙方”)就2008年度返乡、春节期间经营工作等事宜达成一致意见, 特签署以下备忘录：
一、2008年春节入网政策：
为了大幅度降低双方新用户发展/老客户维系等成本，提高用户存活率，同时避免因区域促销等引起不对称竞争和窜卡现象，双方就春节期间新入网收取卡费达成一致(含甲乙双方购机/赠机/带机入网)：
春节期间（2007年12月8日起到2008年2月29日），双方将入网门槛统一调整为：用户交80元入网（其中卡费30元、话费50元）。集团/大客户、重要客户等特殊群体统一按20元收取(60元话费+20元卡费，不对外宣传)。
新政策执行后，双方同时停止前期入网政策（包含前期尾数4或7的促销活动）。2008年3月1日起，双方协商调整并执行新的入网政策。
由于有抽奖活动安排，春节期间双方不开展区域性/短期性营销活动。
二、2008年度返乡市场促销
（一） 统一产品
甲方：神州行新家园卡、家园卡基站通
乙方：如意通家园卡、家园套餐、团圆套餐（智能网产品）
（二）统一销售政策
——统一零售价：80元(30元卡费、50元话费)。
（三）2008年春节返乡期间的抽奖促销活动与政策：
(1)春节期间，双方不推出新的资费套餐(含预付费产品)，均以当前的在售主流套餐和主流预付费产品开展营销活动。
(2)为活跃春节营销氛围，同时对新老客户进行回馈，双方统一开展新入网（新入网抽1次，续存100抽1次，2000封顶）、老客户存话费(存100抽1次，2000元封顶)抽奖活动；
预登陆卡和职能网预付费新入网用户，不参与春节抽奖等优惠活动，但进行实名登记后可按老用户续存话费标准参加活动。
1、抽奖时间：08年1月1日-2月15日(对外宣传08年1月1日起抽完为止)
2、抽奖区域：全市范围内(以自办营业厅或重点乡镇为中心开展)
3、奖项设置：
一等奖：100名，价值500元的实物
二等奖：1000名，价值50-80元的实物
三等奖：若干名，奖品不超过10元的实物
4、抽奖形式：刮刮卡，即刮即兑。
（四）双方不再开展其他新用户入网、老用户回馈，并停止前期老用户存100送240/360/600/1200或存300送600存200送1200等所有回馈活动。
其他：
(一)以上活动下文执行后一天内交换正式文件。
(二)双方如有区域营销或省公司统一活动，至少提前3天知会对方。
