XXX碳酸饮料上市策划书
策划人：伊志宝
前言
目前市场上所拥有的碳酸类饮料主要包括可口可乐公司的可乐、醒目、芬达 、雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料。XXX碳酸饮料没有像可口可乐有品牌运 作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前。做好XXX碳酸饮料的广告策划， 实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相媲美的XXX碳酸饮料品牌形象，有 助于提升XXX碳酸饮料在消费者心中的地位。
一． 产品描述
1.是什么样的产品？
本公司饮料产品是一种保健功能性碳酸类能量饮料。
2.产品特色是什么？
甘鲜清爽、生津止渴，提高人体机制
3.和市场上的产品有什么不同？
本产品与相比，具有市场定位明确、独特的口味、
广告语：同样的饮料 不一样的品质
同样的生活 不一样的人生
生活将因火锅爽而改变
4.生命周期和如何延续？
主打品牌产品的生命周期在5-10年，其它附属品牌将根据不同地区不同用户群 体量身打造，生命周期可达5年左右。
二．市场分析
1.市场上现有产品分析
目前市场上主要有可口可乐，百事可乐，娃哈哈，乐百氏，农夫山泉等知名 饮料品牌占据着大部分的市场份额。虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮 的功能型运动饮料正在兴起，而且瓶装矿泉水也一直占饮料市场中30％份额，其 它类品牌饮料一直在试图分割市场，但本公司生产的火锅爽以其实惠的价格、爽 新的口味和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位。而中国内地的该类型饮料 产品还是空白，而中国大陆地区每天在吃火锅的人数也是一个庞大的消费群体， 数量可占据饮食类型的1/5强，可以说本产品市场还处在孕育时期，随着它的上市 ，将会给众多火锅饮食爱好者带来无限惊喜。随着人民生活水平的不断提高，中 国内地市场本产品的人均消费量每年将以200%的增幅发展。
2.目标消费群分析
3.潜在目标消费群
4.产品资费分析
5.用户操作习惯分析
三． 产品定位
公司产品本着天然、绿色、原汁、原味、环保为主旨，与国家有关科技人员精心研制，反复实验，科学加工，最大限度地保持了原汁、原味及营养成分，其口感细腻、清爽纯正，是现代人理想的时尚饮品。
四．市场推广
1.阶段一2.阶段二3.阶段三4.阶段四
五．效益估算
1.产品资费
主打品牌定价在2.5元。
2.产品用户群数量
以省会城市40家火锅店为限，中型城市20家火锅店为限，每天大约有50*60*30=90000人饮用本产品。
3.产品潜在用户数量
4.每月产品收益
月销售额90000*2.5*30=6750000元,成本费用90000*30*1.2=4440000元,纯利润2310000元.
六．产品内容介绍
1.产品规则
家庭装518毫升,单瓶装175毫升,
2.用户属性
定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象。
3.体系介绍
根据国家GB 2759.2《碳酸饮料卫生标准》的规定,碳酸饮料是在一定条件下充入二氧化碳气的制品，成品中二氧化碳含量(20℃时体积倍数)不低于2.0倍。
按照我国软饮料的分类标准GB 10789-1996，碳酸饮料分为果汁型碳酸饮料、果味型碳酸饮料、可乐型碳酸饮料、低热量型碳酸饮料和其他型碳酸饮料。
果汁型碳酸饮料是原果汁含量不低于2.5％的碳酸饮料。
果味型碳酸饮料是原果汁含量低于2.5％的碳酸饮料。
低热量型碳酸饮料其能量不高于75kJ/100ｍL。
4.用户等级
5.主要功能介绍
