国庆终端销售的总结
2006年10月是整个市场高端产品销售最为火爆的一年，各零售大商场人潮拥挤各品牌都取得了不小的业绩，在此次决战中，价格战，宣传战，产品外观战也是投入最大的一次，高端产品普遍都降价百分之三十左右，国产品牌的高端32英寸的正常价都在五千多，27英寸的更是跌破了四千以下，合资的东芝42WL66C也在一万一千多，这么大的降价幅度使高端产品的市场容量扩大了不少，而消费者的购买动机也富有很明显的差异，一类是冲着低价购买，一类是冲着心目中的好品牌购买。
而在此次活动中，三洋也对部分高端产品的价格进行了调整，特别是42液晶和37液晶，降价幅度也在2000到3000元之间，但是32英寸的产品和等离子电视在价格上毫无优势可言，销售很是艰难，像32CA2供价仍然在万元以上，32CA 5还在7980元，这样的价格相当于对手42寸的液晶和37寸的液晶，就算和合资品牌东芝，飞利浦，松下相比也无价格优势；此外CRT的销售也很被动，原因在于外观比较守旧，银灰色外观，黑框普通漆的仍占绝大多数，在当今时尚意识比较流行的时代，CRT出现了销售困难就不足为怪了。
从三洋的产品线和价格政策上看，个人认为三洋的有不符合市场需求的经营思路的地方，使我们的产品不能贯彻走差异化路线和以市场需求为中心的路线，在产品型号阵容上追求数量多，导致我们生产能力跟不上市场，有些喜欢某一款式的产品时却没有货，比如32CA2，32CA5K，32CA5，32CJ2，32CN6和32CA6这些型号，公司究意分没分析这些型号的目标市场和消费者反应呢？除32CN6外全都有画中画，除了外观不一，没有多大了一样的地方，不浪费生产线吗？生产能力跟不上不失去市场吗？如果32CA2的外观最能吸引消费者的眼球并且目标市场如果是年轻人，就应该以消费者为导向，保留生产一些价格适中不一定要有画中画的功能的型号以满足市场需要，这样不是很易打开市场吗，非得要不生产这型号就不管这型号的价格了，难道就不可以用32CN6的成本生产32CA2的款式了吗？三洋的经营策划者好好分析下每个型号的目标市场和消费者反应吧。
影响到国庆销售的另一个因素就是三洋的新品上市和在终端市场的价格调整效率非常的低，由于三洋的型号多，变动大往往给各办事处的业务们增加了很多工作强度，比如32CN6国庆前突然的改动包装，使得连锁企业的此型号销售和上样受到了影响，包装改动，连锁企业的商品型号编码就必须变，这些问题工厂难道就没和办事处以及终端沟通吗？关于对量贩商场价格调整效率低的问题这也要怪三洋对业务员的考梳制度，为啥要变向的搞两种标准，量贩连锁企业的工作量很大，但业务员们努力了提成都不能及时兑现，谁还原意管连锁企业，这样下去三洋以后就不要做连锁量贩的销售渠道算了。都作农村市场，都让农家乐算了。
影响国庆销售还有很多因素，如促销品（如DVD机EVD机和碟片）的不足，宣传资料的不足，赠品的不及时，促销员的工资降低导致激情严重下降等等，通过这些问题三洋的决策者们应该好好分析一下，是考核体制上出了错还是产品策略出了错还是宣传的不足，总之三洋应该坚持走产品差异道路，走艺术电视之路，走时尚外观之路，走探索消费者需求之路，只有这样才是三洋的出路。
