哈尔滨轴承厂销售处长姜树林说：“每年一度的全国订货会，从某种意义上说，也是销售人员‘斗智会’。”他解释说：“全国同行几百家，你不动脑筋争用户，好货也会烂在手里。”
在一次全国订货会上，厂家和用户来了几万人，住的很分散。面对这种局面，不少厂家不知所措，只好坐等客来。姜树林则不然，他租了一辆面包车，跑遍各大小饭店、宾馆，在代表团住地和每天接客户洽谈的班车来时，请那里的播音员广播“哈轴”产品，结果几天下来“哈轴”满载而归。
前几年轴承滞销，一些小轴承厂便发挥送礼优势，南方的厂家戴手表，北方的厂家带皮毛，西北的厂家带毯子，公开叫嚷“订货多，给好处。”
姜树林不慌不忙，我们不能这么办，但也不能被他们难住。他把代表们请来宣布“政策”，现在市场多变，大家眼光看远点，哪家用户与我们实力雄厚的哈尔滨轴承厂签长期供货合同，我厂2000多个轴承品种优先供给；特别是年订货50万元以上的，要我厂什么短线优质产品，我们一概满足。这样，大户被吸引过来了。
204轴承是“哈轴”的独家“拿手”产品，机床和运输机都离不了，以往年产450万套，在姜树林的建议下，工厂只生产200万套，刚够客户用。姜树林的道理就是“这就把‘204’的一部分用户‘固定’住了，然后，我们拿出时间和精力去开发新产品，去和同行业竞争新的市场，或者抢占他们的市场。”
