各内衣品牌老总国庆节前营销论剑
国庆前夕，入秋不久,气温下降，内衣又进入实质性大战的前夜，各品牌的老总相继来蓉，为自己的经营队伍鼓劲，并亲自布阵，毕竟，四川，这个中国内衣第一口岸，对于任何一个品牌来说都至关重要———赢得了四川就占据了中国的半壁江山。
1 给消费者的承诺只有一个：高品质
鲁晓强：上海朵彩棉服饰有限公司董事长
彩棉内衣行业已逐渐陷入了低级竞争的血腥“红海”。最好的竞争，就是没有竞争。“朵彩”下一步的目标就是要尽快驶入“蓝海”，在没有竞争对手的市场上驰骋。
无论是今年，还是将来的许多年，注重产品创新、品质、工艺等这样的品牌企业会走得更远。面对竞争愈发激烈的秋冬内衣市场，低级竞争的血腥“红海”以及内衣行业一去不返的厚利时代，朵彩的应对战略就是始终坚持有所为、又有所不为的领袖风范。朵彩不会害怕价格战，产品的竞争除了价格之外，应当还有品质的竞争，价格牌永远敌不过品质牌，朵彩坚决不打损坏消费者利益、破坏市场秩序的价格战，但也不避免采取合理、合法的价格策略。
在前几年的发展中，“朵彩”已经打下了很好的基础，成为彩棉内衣行业的“一线”品牌。今后，“朵彩”将继续坚持高品质、高品位的品牌路线，依靠产品创新带动价值创新，打造彩棉内衣行业高端品牌形象，延续“朵彩”在彩棉内衣行业的精彩。
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2003年诞生的朵彩，以“健康环保”的宣言，顺应了消费者的需求。三年来朵彩不断推出新产品，站在中国乃至世界内衣行业的顶端，不断的开拓创新令朵彩业已成为中国健康彩棉产业的风向标。
2 给四川最好的彩棉产品
龚益辉：顺时针内衣董事长
随着人们生活水平的提高，消费者追求健康内衣的理念正在发生转变，大家更多地关注健康、环保产品，所以内衣的发展方向和趋势应该是天然、环保、健康的。近年来，我国彩棉内衣领军企业和领衔品牌带动了近百家彩棉企业和品牌的跟进，由此也充分说明我国彩棉内衣市场有需求和发展空间。
四川是彩棉最热的区域，也是竞争白热化的市场，最突出表现在价格竞争上。顺时针的策略是价格竞争必须建立在性价比上。竞争中求发展，产业需要集群发展，企业也需要集群化发展，集群发展中的竞争要端正态度，关键是用什么方法竞争。如果所有彩棉企业都在成本控制、提升品质、拓展市场、渠道推广等方面努力，就可以把彩棉产业推向健康发展。今年，我们在四川市场要做的是维护好营销网络，保证市场的货源供给，确保产品的高性价比，坚守彩棉产业的高地。另外，基于四川消费者对彩棉产品的钟爱，今年顺时针已经把产品链从内衣延伸到袜子、内裤、吊带背心、毛巾、毛毯等不同系列，我们要把品质最好、品类最齐全的彩棉产品奉献给四川消费者。
品牌背景
浙江顺时针服饰有限公司，是专业从事精品天然彩棉内衣研发、织造和营销的专业化大型内衣企业，是目前华东地区最大的专业内衣生产基地之一，被国际友人赞誉为“世界级的内衣生产基地”。顺时针内衣在业内提出“环保生产,绿色营销”的方针，不断推陈出新，多年来一直挺立在针织内衣潮流的前端。
3 四川财富通道豁然洞开
吴一鸣：上海北极绒纺织品有限公司董事长
大家都很清楚北极绒在中国保暖内衣产业的领先地位，但近两三年期间在四川的发展很不理想，这应该是“人”，即代理商的问题。今年我们选择了年轻、有二级零售和省级代理实战经验的“成都嘉良服饰”做代理，相信已经事半功倍了。
但全面启动四川市场的总体战略是创新。具体而言，建立有终端销售和省代经营优势的直营团队是操盘四川市场的第一步。然后是开发适合四川消费者穿着习惯的产品。今年，北极绒推出的6个系列全新保暖内衣，其中羊毛系列、拉毛系列都是四川消费者喜欢的产品，经过全面升级后，达到了性价比的最高值。第三是坚守诚信经商之本，在营销手段、产品创新的同时，惟一不变的是对经销商、对消费者的责任感。这份责任感是做好服务、把握好产品的品质，惟有实实在在，埋头苦干，才能打开北极绒在川的财富通道。
品牌背景
以赵本山一句“北极绒，地球人都知道”的广告语而深入人心的北极绒，是国内最早从事保暖内衣研发及生产的企业，以大品牌、高品质、贴近生活、亲和力强的特点赢得了“中国驰名商标”、“中国名牌”、“国家免检产品”称号。
4 我的保暖内衣是做给老百姓的
李杜：新升瑞集团董事长
保暖内衣行业历来就是故事多多，不过“热唛”的迅速崛起，以致很快成为保暖新势力的典范，却是一个确确实实的奇迹。从2004年6月29日诞生，到2005年当年销售突破150万套，“热唛”用自己的方式书写出新的保暖内衣历史。
其实奇迹不是老天给予的，而是我们踏踏实实，找准了市场定位打拼的结果。“做老百姓的保暖衣”———这是我们的方向。而实现这个目标的方法就是发挥我们加工型企业的优势，给消费者最合理的产品。
常州新升瑞作为国内保暖内衣的生产基地，加工生产了全国内衣市场1／3份额的各种品牌产品。2004年当决定把角色从生产者转变为品牌经营者时，首先，砸下价格这把“大锤”，凭借自主开发、生产的强大实力，“热唛”一出现在市场就分别定位在50元、99元、159元的3个价位，针对3类市场进行出击；其次高举“民牌”大旗大力度拓展大众化市场。保暖内衣中的科技其实应当是老百姓能够看得见摸得着的，因为保暖内衣本来就是大众消费品，所以除价格之外，我们在市场推广中，力求用最通俗化的语言；在质量上有强大的研发、自主生产作后盾，消费者一摸一看就知道是好产品。撩开保暖内衣的面纱，使它真正成为老百姓的消费品。
