关键词竞价是指由用户（通常为企业）为自己的网页出资购买搜索引擎的关键字排名，按总价或点击计费的一种服务。通过关键词竞价排名，当网友在该搜索引擎上搜索相关关键词时，竞价成功的网站将出现在搜索结果的靠前位置。
天津远洋实业总公司国际货运代理分公司在4月份一口气竞下了阿里巴巴的国际海运、海运、物流、物流服务4个关键字的第一位。海运货运部的经理冀文委先生说，这4个关键字都是他在参加竞价前深思熟虑过的热门关键字，因此竞价成功后，打电话询盘的客户明显增多，交易量也有所上涨。
竞价目标—投入∶产出=1∶100
冀文委说：“我们的目的很明确，就是要争到前三位的位置。这样商家一搜索关键字就可以了解到我们公司及服务的信息，询盘的人自然就多了，效果卓著，花这么少的钱做广告是很值得的；另外，目前我们同行中参与类似活动的并不多，我想他们或许还没有看到重要性，而我们则是行业的领跑者！”
虽然询盘量增加了很多，但冀先生说和他们的预计还是有点出入的。“通过竞价，我们目前的投入与产出比已经达到了1:30，而我们原来的目标是1:100，还有很大的上涨空间。”
竞价诀窍
—结束前半个小时内迅速出价
能连续两个月蝉联物流海运行业的多个关键字排名的榜首，冀先生对该行业的关键字竞价自然有自己独到的策略。“我不会在前期有所行动，因为前期出价只会把价格哄炒起来，这就意味着会增加很多额外费用支出，也浪费时间。”
“我会在出价前看好形势，列出所有最容易被搜索的关键字，然后在每月15日下午16：30至17：10点—结束前这半个小时内迅速出价，一次性搞定。”
选关键词—瞄准热门
上海小泽春服饰有限公司连续参加了三期关键字的竞价拍卖，但是效果并不理想。他们公司共在阿里巴巴上竞价了三个关键词：服装、库存服装、外贸服装。但是这三个月里，收到的询盘和成交量都很少。
经过分析，他们发现，他们选择的一些关键词太过笼统，缺乏针对性。他们所竞价的阿里巴巴网站是一个专业性的采购网站，上阿里巴巴市场来查询市场信息的用户，一般都具有很强的目的性，明确自己要采购的产品，会非常有针对性地去检索一些产品的信息。阅读阿里巴巴提供的当月热门关键词的推荐列表(见图表)会发现，被用户检索率最高的一些关键词，都是一些具体产品名词。
上海亚洲白鹤服装辅料有限公司也连续参加了三期关键词的竞价活动，却收到很好的效果。他们提醒：“慎选与公司产品匹配的关键词，一个好的关键词首先要是符合大多数客户使用习惯的，同时也能准确地涵盖你的产品。如果你的产品比较多，就可以根据你的主营产品或近期最热门的一个产品作为你的竞价关键词，客户在查看这款产品的时候也同样能看到你其他的产品。在选择关键词之前，请务必查看一下相关网站提供的近期热门关键词的列表。”
