大学生的电脑耗材创业史
财经大学金融系毕业的石雯琴，原准备到澳大利亚留学，现在却顶着“总经理”头衔，到处为客户送电脑耗材。
创业念头是她在“大四”时萌生的。当时石雯琴在一家电脑公司实习财务，并担负着电脑产品销售。逐渐培养起对IT行业的兴趣。后又到一家金融单位实习，每天周而复始的工作，两者明显的反差，让她萌生在“年轻时闯一闯”的念头。于是用准备留学的资金注册了一家计算机网络公司。在申报经营范围中，她满怀信心地写着：网站、电子商务、网络工程，只是不经意中，随笔填上办公用品、电脑耗材销售，孰料，阴差阳错，现在却成了她主要的经营内容。
公司开办后的麻烦接踵而来，最大问题是网站少有顾客光顾，缺乏广告投入，电子商务难成销售主渠道。她深感：没有客户，公司就成了无源之水。无奈中，石雯琴决定暂时放弃网络，到各电脑城推销产品。人们原以为这位漂亮小姐是总经理秘书之类，看到名片后材知道是位公司“老总”。但她不顾那些猜疑、嘲讽等眼光，认真走访，和客户聊天，给外地客户发E－mail，发传真，对本地客户时常打个电话或上门问候，顺带了解客户近期需求。
耗材行业竞争激烈，淘汰的阴影始终存在。于是，服务优先成为她的看家本领。今年夏天一个40度的高温天，她一大早就为河南中路上的客户送两个墨盒，下午又感到漕河泾送打印纸：“只要客户需要，我们都会送货上门。”
但这样运作的利润微薄，石雯琴开始寻找机会做品牌代理商，没想到这条道儿倒走对了，现在她已经成为三个产品的区域代理。8月份，公司开始盈利，这已经很接近最初定下的第一年不亏本的目标，因此她很高兴。当然成功之中也有不愉快，上个月遇到一个客户竟然欠款卷货逃跑了，使她的损失不少，豁达的石雯琴除了生气，别无它法，就算“交学费吧”。
毕竟先期投入十万元之巨，虽然家庭很支持，但创业半年来，她觉得最困难的还是精神压力。母亲时常唠叨：见好就收，找个稳定的工作，安安稳稳的多好！万一不成功……其实她也早想过失败，但她认为，年轻是最大的资本，万一失败，还可以从头越。
年轻不害怕失败！
在诸多大学生创业的案例中，石雯琴的开端，应算是较顺利的。她认为这与努力、刻苦有密切联系，并自我解嘲地说：“每天都在各处跑，人晒黑不少。”直到现在她还是不能割舍搞“网站”的理想，“条件允许了，我还是要继续做。”石雯琴这样说。
