新代表入职后三个月内的工作和培训流程

新代表入职后三个月内的工作和培训流程
入职第一天1、 对新代表的入职表示欢迎，并介绍给同事，相互认识。2、 交流新代表入职后的感想、决心、规划和要求。3、 原单位交接工作所需要的时间确定。4、 入职手续材料的检查，包括毕业证复印件（原件需要审核）和身份证复印件、一寸照片、简历、离职证明、家庭住址、家庭电话、EMAIL、民生银行存折和卡。5、 公司的介绍。6、 产品的简单介绍。7、 市场情况的初步分析，区域分配。8、 名片制作。 入职后第二天至第三天1、 日常工作报表的学习。2、 奖金方案的介绍。3、 相关规章制度的执行。4、 市场情况的进一步分析。5、 产品DA和相关知识的学习。6、 产品的角色演练过关。7、 和老代表协同拜访医院。入职后第四天至第六天1、 市场交接，各科室客户的详细情况（科室架构，统方者、用量、过去活动执行情况、性格、爱好等），产品库存核对（签库存确认单）2、 产品知识的进一步学习和运用。3、 交接工作中问题的解答和处理。4、 开始详细填写日报告。入职后第七天至第九天1、 所辖医院的单独日常拜访，保证每天有效拜访客户数达到15人以上。2、 通过频繁的拜访，让客户加深印象，注意拜访前的准备，计划性和目的性。3、 发现市场中的存在的问题和机遇，初步制定出下一步的行动方案。4、 加强与领导和同事的沟通，遇到问题及时汇报（面对面、打电话、发邮件）5、 产品知识的深层次学习，幻灯片的演讲。6、 日报告和周计划的详细填写。7、 客户和医院分级的培训。入职后第十天1、 上交近期市场的工作汇报，包括对市场的现状分析，客户情况的掌握，竞品的信息，下一步行动计划等。入职后第十一天至第二十天1、 领导要加强和代表的协同拜访，帮助代表发现问题，有针对性的指导工作的开展。2、 加快对重点客户的筛选，在保证每日拜访客户数量的同时，提高拜访的效率，加强夜访的力度。3、 加强产品知识的自我学习，并有效运用于临床拜访中，能初步解决医生对产品提出的疑问。4、 产品DA的熟练讲解运用。5、 工作报表的熟练填写。入职后第二十一天至第三十天1、 加强团队内部的沟通，有效的快速融入团队，进一步理解公司的企业文化，提高人员的凝聚力。2、 针对各科室的具体情况，策划和组织相关的活动，进一步加深和客户的关系，并有效跟进。3、 费用申请和报销的学习。4、 专业化拜访技能的提高。5、 根据公司的要求，结合市场的具体情况，对今后市场的发展给出合理化建议，修正和完善行动方案。6、 客户和医院档案的建立。7、 制定出医院空白产品的开发计划，并开展相关工作。入职后第二个月至第三个月1、 产品知识的系统性培训。2、 销售技巧的系统性培训。3、 要求产品幻灯片能熟练演讲，全面了解产品和竞品的优劣势，有的放矢，成为自己产品的专家。4、 有了一定数额的目标客户数，客户关系稳定健康发展，市场呈现良好发展势头。5、 公司下达指标可以进行合理分解，并通过努力，确保指标的达成。6、 医院的开发工作有计划的开展，并有所突破。7、 工作充满激情，自信心得以提高，有清晰的发展思路。8、 销售技巧得以完善和提高，对公司的认同感和归属感加强。9、 结合3个月的综合表现情况（包括业绩、报表的上交、客户档案的建立、日常的沟通、制度的执行、目标客户的数量和质量、市场的可持续发展等），考虑是否通过公司的试用期考核，并根据业绩进行薪资和职位的调整文字