清华紫光：向通用耗材第一品牌的目标迈进
坐在对面的刘燕露出了久违的笑容。作为清华紫光耗材产品事业部的总经理，面对每个季度不断翻番的业绩，她终于可以轻松一下了。
上次见到她还是在一年多以前，那时清华紫光刚刚涉足通用耗材领域。当时听她介绍通用耗材市场的光明前景，以及清华紫光希望能成为通用耗材领域的第一品牌的梦想，笔者还将信将疑。但今年的现在，清华紫光已经在打印机通用墨盒和墨水领域进入了通用耗材领域的第一集团军，在还没有绝对强势品牌的通用耗材领域，紫光耗材已经被越来越多的渠道和用户所熟悉和接受。看来，清华紫光正在一步步接近自己的目标。
牵手网游打印完美世界
最近一段时间，IT产品和游戏产业的合作推广似乎成了市场的一大热点，有联想、可口可乐和魔兽的经典结合，也有金山剑侠和美达主板的联姻。而这次，是清华紫光耗材选择了与3D网游“完美世界”合作。
刘燕介绍说，紫光耗材和网游的合作，是通用耗材领域首次将游戏产业和IT边缘产品结合在一起，是借力打力进行品牌推广的一个很好的行销举措。目前网络游戏产业高成长性和良好的赢利能力已经成为全球互联网产业的热点。而据国内权威的咨询机构——赛迪顾问的最新研究显示，2004年，中国打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场销量共计7593万个，同比增长30.6%；其中喷墨打印机墨盒的市场销量为5626.7万个，同比增长29.1%。因此，耗材领域被誉为IT行业最后一块利润制高点。紫光耗材牵手完美世界就是看中了两个行业快速发展的特征，希望通过这种营销模式的碰撞，互相渗透，创造更多的市场机会。
在拿游戏行业和通用耗材行业做对比时，刘燕笑言，虽然自己不玩网游，但对游戏总有一份特别的关注。在游戏的攻略中，要占领先机，攻城掠地，配备良好的武器装备便显得很重要，这个和耗材有些类似。在耗材领域，拥有最佳性价比的耗材就是良好的武器装备。
目前，中国消费者经常有买得起马，配不起鞍的现象。很多时候，打印机成了一种摆设。究其原因，原装耗材高价格是最重要的结症。而现在，像清华紫光这样的品牌通用耗材，其品质已经完全可以和原装耗材相媲美，而价格却只有原装耗材的一半。优良的性价比，目前只有20%左右的市场份额，都让业内人士非常看好通用耗材的发展前景。
同时刘燕还介绍10月紫光耗材将举行数码打印大赛, 多个奖项,多重设置,精彩纷呈.紫光希望通过这样的活动,进一步推动快乐打印的应用。
三大战役向第一品牌迈进
在通用耗材领域，清华紫光显然是一个后来者。因此，自从2003年底进军耗材领域，紫光耗材就有计划地采取了一系列的行动。
第一战役，产品领先。清华紫光在2004年成立了通用耗材领域内首家经国家批准的耗材博士后工作站。据在站博士后研究人员张博士介绍，紫光耗材博士后工作站目前的主要工作是对耗材行业的前沿技术进行研究，努力开发具有自主知识产权、品质优异的墨盒和墨水产品，同时协助相关部门制定耗材的行业标准，以规范市场。现在，博士后工作站的许多研究成果已经应用于紫光耗材，使紫光耗材的品质得到很好的保证和提升。另外，零残留、可降解墨盒技术也正在紧张研发中。
第二战役，决胜终端。耗材销售不同于一般的IT产品，客户在品牌认知、购买习惯等方面更接近于快速消费品。因此，紫光耗材不仅注意将清华紫光多年的IT行销经验移植到耗材产品的销售中，更借用快速消费品的成功营销经营，大力加强终端建设，推行耗材金牌店工程,通过在终端店面的强力宣传，打消消费者对通用耗材的顾虑。
第三战役，广纳渠道。近日，紫光耗材成立了渠道金牌俱乐部，并在全国23个城市举办大规模的招商会。通过这些行动，清华紫光一方面向广大代理商传递经营理念，表示紫光耗材做大做强的决心，同时也对代理商提供各种销售方面的支持和奖励，并有针对性地提供多种培训，包括快速消费品销售技巧、店面管理、企业发展等各个方面。
原色耗材发起“色彩革命”
近年来，国内通用耗材市场发展迅速。目前,其市场占有率已经攀升至20%以上。而作为当前通用耗材市场最活跃的厂商之一，原色耗材的表现颇为抢眼。从2003年4月，原色耗材产品的正式上市开始，原色科技就一直坚持“品质第一，技术创新”的经营理念，经过两年多的发展，原色耗材已经在通用耗材领域站稳了脚跟。
近日，原色耗材隆重宣布，为进一步宣传原色耗材在色彩输出方面的优势，推动通用耗材的普及，从即日起将全面发起“还原自然真色彩”系列市场活动。期间，原色耗材将为广大耗材经销商与消费者提供更为贴心的顾问式打印服务。
一流品质与专业技术保障色彩输出
作为通用耗材中的“色彩还原专家”，原色耗材历来在色彩输出方面有着自己独特的优势。原色耗材不仅采用非常可靠的制造原料，还应用国际先进的工艺流程，确保高品质路线的不动摇。例如原色墨盒采用美国著名的原装优质环保墨水，其理化指标和色彩足以媲美原装墨水。同时，原色墨盒的兼容性也十分优异，能充分满足高科技数码打印市场。另外，在工艺流程方面，原色耗材也投入大量资金，采用德国先进通用灌装设备生产。此设备专门为精确灌装喷墨盒设计。堪称完美的真空生产工艺，墨水容量准确，墨量足，密封好，使原色墨盒使用寿命不低于原装耗材。
除了在耗材品质上追求精益求精外，原色科技还在耗材核心技术上寻求突破。2004年5月，原色科技研制出领先业内的“碳零”技术，它让墨水通过多层过滤而非目前常见的三级过滤技术，并利用原色科技独有的化学方法提高溶剂本身的溶解度，成功地将打印机墨盒中墨水固体颗粒的大小控制在0.1μm以下，其细小程度趋近于零。这意味着色基在溶剂中基本达到了完全溶解的状态，从而可以彻底避免打印机墨盒在使用中出现“堵头”的现象。同时也使打印效果更加清晰逼真，色彩还原性能绝佳。
“碳零技术”一经推出便取得了广大消费者的认可，在全国各地电脑市场，拥有“碳零技术”的原色第二代墨盒都成为了通用耗材中“点击率”相当高的品牌，部分商城还出现了抢购风潮。
为了让更多的用户放心购买原色耗材，今年上半年，原色科技开国内通用耗材之先河，成立了国内第一家承诺为用户使用通用耗材提供打印机保修服务的“保外维修站”。此举不仅打破了多年来国外耗材通过有争议的“保修条款”对国内耗材的封锁，也让人们注意到通用耗材对自身品质的信心提高到了前所未有的高度。
打造通用耗材领域的色彩专家
多年以来，缺乏品牌知名度一直是国内耗材厂商心头的伤痛。原色科技自涉足通用耗材领域以来，就一直非常重视品牌的塑造。早在2003年，国内通用耗材市场开始升温之际，原色耗材就以完全不同于市场已有产品的包装——以向日葵、蜻蜓、荷花等自然元素为主调的产品包装强势介入该市场。两年之后，在这种品牌意识的驱动下，原色耗材迅速完成了一个行业品牌的积累，如今，原色墨盒已经在“彩色打印”方面积累了足够的优势。
随着国内用户越来越青睐通用耗材产品，这一市场正在迅速进入快速成长期。因此，进一步巩固原色耗材的市场基础，提升原色耗材在广大终端消费者心中的地位，让更多的家庭打印机用户了解原色耗材，无疑是原色耗材的当务之急。
业内士认为，EPSON、HP等原装耗材之所以品牌力很强，这与它在终端用户中几乎无所不知的品牌知名度有很大关系。提高品牌在大众群体中的知名度至关重要，原色耗材通过此次“色彩革命”实现真正的品牌独立。
原色耗材有关人士表示，随着原色耗材“色彩革命”的系列活动的展开，原色耗材在彩色打印方面的技术优势将进一步彰显。
