- 打造直销团队的“七种武器”
- 【武器一 ：沟通】 一个很有意思的情景想必很多人都熟悉：如果团队某个项目或是计划出了问题，领导者肯定 认为是团队成员执行不到位，但如果问下属成员，大部分一定会说是团队的决策出了问题。为何会有这 样完全不同的结论呢？答案是沟通不畅甚至没有沟通。 沟通并寻求...
- 作者：佚名发表于：2007-06-16 06:59:17 浏览：79 评论：0 查阅全文...
- 农村市场营销六大法 宝
- 攻克农村市场六大地堡 汪佩伟 谢 丹 地堡之一：农民知识文化水平偏低 广告对策：广告语简单，诉求单一的广告才是适宜农村市场的好 广告 典型案例：脑白金今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。脑－白－金！ 案例分析：由于文化背景 、生活环境等各种原因，以往在城市里攻...
- 作者：佚名发表于：2007-06-08 13:59:29 浏览：76 评论：0 查阅全文...
- 新农村广告营销案 例
- (一)何谓农村市场? 根据对中国特殊 的地理和行政区域分析，我将农村市场划分如下： 1、按行政级别划分农村市场：区镇、乡村。 2、按 人口划分：50万人口以下的乡镇、20万人口以下的乡镇。 (二)农村市场的消费趋势特点： 农村市场的 消费趋势有以下6大特点： 1、市场不理...
- 作者：佚名发表于：2007-06-08 13:54:53 浏览：198 评论：0 查阅全文...
- 保持销售人员活力的新思 维
- 当员工凭借自己的能力获得足够的生 活保障后，薪酬还有多少激励的作用呢?给予不是唯一手段，活力曲线和扩大内需也是很好的选择。 满 足顾客的利益需求无疑是一个企业生存的基础，不被顾客需要的企业必然无法满足股东、员工的利益需 求，也就失去了存在的意义。而企业能...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:52:44 浏览：67 评论：0 查阅全文...
- 结构化面试招到合适的 人
- 初创企业用高薪从竞争对手那里挖几 个熟手不太现实，而通过公开招聘能有效弥补其缺陷。但是，如何才能招聘到适合企业的人才呢? H公 司是一家成立不到一年的小规模本土民营企业，它的目标是通过引进国外产品，占领高端市场来赚取利 润。在短期内，H公司虽然通过几家重点...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:50:54 浏览：50 评论：0 查阅全文...
- 开发三四级市场营销案 例
- 一线市场的竞争已经接近白热化，三 四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销 策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:45:37 浏览：116 评论：0 查阅全文...
- 借质量管理图做销售分 析
- 质量管理工具的严谨性和条理性一般 都很强，其中也有一些非常适合做销售分析。 在实践中，有五个质量管理工具(即五张图)，对销售工 作中分析原因、寻找对策非常有帮助。 鱼刺图 鱼刺图，又叫因果图，是用原因对结果进行详细表述的 图形，通过罗列造成结果的原因，并将众...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:40:16 浏览：252 评论：0 查阅全文...
- 堆头—终端营销的积木与魔 方
- 堆头终端营销的积木与魔方 堆头可 以在短时间内在某些重要的零售终端改善销售条件，形成局部优势，是进行终端造势、营造销售氛围的 最重要武器 堆头这种宣传方式，最初源于快速消费品，传统的快速消费品的营销非常看重面数 (facings)，理由很简单，面数越多，消费者接触...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:34:02 浏览：84 评论：0 查阅全文...
- “渠道变脸”下的会议营销如何走出 困境
- 会议营销陷入新的困境 渠道变脸 了，在传统营销占主导的情况下，企业与经销商争相使出浑身解数使产品到达消费者手中。会议营销虽 与传统营销形式相比，具有利润高、风险低、隐蔽性强、目标明确、资金回笼快等特点，但是会议营销 的成功之路挤进来更多的企业、产品和个人...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:32:13 浏览：39 评论：0 查阅全文...
- 区域型企业的商业模式与发展路 径
- 区域型企业的商业模式与发展路径 在中国，很多区域型企业还是中小型企业。我们中小型企业面临的选择和机遇很多，受到的限制和障碍 也很多，那么，我们该如何确定自己的发展模式和路线?什么领域的中小型企业适合打造成强势的区域 品牌? 相比大型企业而言，区域型企业(大...
- 作者：佚名发表于：2007-06-04 14:30:43 浏览：64 评论：0 查阅全文...
