杨晓双
03营销二
营销策划方案提纲
一,市场背景
二,产品开发及渠道选择策划
三,优势及问题分析
四,目标市场选择
五,启动市场前的工作
六,广告与促销策略策划
七,营销战略
八,市场预测
一,市场背景
据对淄博市场的初步调查与研究,淄博的家电市场背景如下:
1.电脑市场现状
2.产品状况
3.竞争状况
二,产品开发及渠道选择策划
价位:4000—6000元,适合工薪阶层
渠道:淄博市内各大商场及专卖店
三,优势及问题分析
1.优势
2.问题
四,目标市场选择
1.消费类群
2.销售场所
五,启动市场前的工作
1.对经营方针进行充分讨论,并拟定与各商场合作的具体要求及细则
2.厂房与各商场签订协议,明确双方责任与权益
3.具市场与产品特点,明确营销策略.
4.确定广告与促销方案
六,广告与促销策略策划
1.诉求对象
2.诉求战略
3.宣传
4.人员推销与促销
5.赠品
七,营销策略
1.营销宗旨
2.销售渠道
3.产品维护及售后服务
八,市场预测
1.打开市场,让淄博市民了解产品
2.市场占有率10%--15%
3.产品知晓率20%--40%
4.信誉度60%--90%
5.估计各店销售量
三联5—8 银座 5—7 利群 6—9
金帝 7—10 商厦 7—10
上限:44 下限:30
