在产品日益同质化的今天，一家企业对营销知之不多，或营销实战能力有限，就无法取得良好的销售业绩。
任何企业不论是刚刚起步还是百年老店，市场对其评判的标准是一样的，那就是高效。你不是快鱼就会被吃掉，不能快速崛起，资源就会被掠夺。
没有速度，一切都将是痴心妄想。企业出现问题，往往不是一个或者几个方面出现了问题，笔者总结了十一个容易引发全盘危机的方面，企业只有快速识别，快速解决这十一个问题才能快速实现销量变现。我们称为“十一把快刀”。“十一把快刀”既是一个协同的工程，也可以是几把的组合。总之，最终目的是刀刀见血，刀无虚发，将企业在销售上遇到的问题彻底解决。
快刀一：跳开营销陷阱，快速补齐营销短板
从下面的10个方面来诊断企业：
l、企业如何制定整体营销战略，是否出现整体营销战略失误的症状；
2、企业是否科学的制定销售政策，是否出现销售政策不得力的情况；
3、企业目前建设的营销网络是否与产品和行业特性相适应，是否开发了充分的销售途径和模式；
4、企业都采取了什么样的竞争策略，对竞争格局是不是不清楚，对各方的现状和发展趋势以及生存的驱动力是否明确；
6、有没有特定的情报收集与分析职位与组织保障，是否充分的利用了市场调研的结果，战略战术是否存在拍脑袋的情况，或从不做调研；
7、企业的定位是否清晰，对未来3到5年的战略规划是否能用十个字说清楚；
8、销售规划上，对渠道成员的价盘定位是否存在失误的地方，价格问题是否阻碍销售跃升，并且因为无法控制价格导致窜货现象严重，渠道成员的活跃度是否因为价格问题受到影响；
9、能不能处理好企业的长期战略与短期营销效益之间的关系，销售总经理和企业领导之间是否默契，销售方针与意图是否被一线正确及时获知并执行；
10、在整合运用广告、公关、促销、媒体等工具上是否有困难，企业是否有对这些战略环节进行匹配和定时检讨。
快刀二：老化品牌快速活化
即使某些正在市场上打拼的企业，其企业产品品牌老化危机也随时可以发生。
笔者认为老化品牌的活化，必须做到以下三点：
1、快速给老化品牌注入活力，让老化品牌年轻化，有时代感；
2、快速打造老化品牌的新知名度和影响力。营销即传播，不传播、不张扬、不炒作是很多老品牌不断退化、老化、衰退的原因，品牌必须不断活在消费者心中；
3、制定完整的品牌战略，提炼、锤炼品牌核心价值，制定清晰的品牌营销策略，让老化品牌的营销工程有法可依，有章可循，避免一再失误，贻误市场复苏商机。
快刀三：产品品类创新
在企业产品越来越同质化的今天，品类如何创新?如何从竞争格局和市场大势出发寻找到出色的创新模式?
最佳的做法是进行360度信息搜寻，大量占据同业、相关行业及所有对手资料，并尽量前瞻，做到新品品类出众，出入意料，创造并唤醒消费者需求，甩开竞争对手，快速创造市场奇迹。
近十年来，中国饮料市场就走过了一条产品品类创新高速路，也是一条营销“心跳”之路。
从最初的汽水、可乐，到矿泉水、纯净水、天然水；从瓶装，到加仑装，桶装；从水饮到茶饮；从茶饮到牛奶；从纯牛奶到酸奶；从酸奶到果汁；从一种果汁到多种果汁混装；从纯果汁、纯牛奶、纯酸奶到果汁、酸奶、牛奶混装……你追我赶，目不暇接。
品类创新，是营销揭幕战，去地可直接打响结局。产品就是企业的市场进攻武器。敢问企业：你的武器精良吗?
快刀四：独特卖点、利益承诺坚持只说一点
产品的卖点可能有若干，但是在传播中只能突出最独特的一点，用最精练、最精妙、最准确、最易于传播的一句话给予高度概括、浓缩、提炼，做到一语中的，轻松击中最广大消费者胸膛。
全球著名品牌宝洁无疑是此中高手。比如海飞丝“去头屑”，飘柔“自信”，潘婷“拥有健康，当然亮泽”……无一不是只说一点，最独特的利益承诺点，加上创意一流、制作精良的电视广告片狂轰滥炸，宝洁在中国十多年攻城略地，大获成功。
快刀五：进入对手的薄弱巿场
最强大的竞争者都有其薄弱环在市场上都有其弱势的地方，可以在摸清情况的前提下，避实击虚，快速进入对手的薄弱市场，进行营销切割，实现销售收入突破性增长的战略目的。
美国可口可乐、百事可乐在中国高歌猛进，斩不少民族品牌于马下，本土饮料巨子娃哈哈毅然迎战，推出自己原创配方的非常可乐，采取的战略也是进入两乐的薄弱市场——广大的中国农村，受到消费者欢迎，获得了快速成功。
快刀六：在区域巿场面成为第一
中国软件业巨子用友、金蝶，一个诞生在北京，一个诞生在深圳，用友以北京为根据地，深耕北方市场；金蝶以深圳为大本营，在南方跑马圈地，都取得了极大成功，成为各自区域市场的龙头，基本形成了目前“北用友、南金蝶”的战略竞争格局。
联邦家私盲目扩张，也走过一些弯路，后来根据专业营销建议巩固其自身在广东的地缘优势、成本优势、生产优势、品牌优势，先精耕细作广东市场，成为广东第一，再图谋全国，几年下来，联邦家私在广东本省的销售突破性增长了160％以上。
快刀七：利用大众传媒低成本快速提升知名度，唤起消费者对品牌的狂热爱恋
对中国传媒必须了如指掌，洞悉媒体传播、新闻营销与企业炒作秘籍，掌握关键领军人物，才可以做到低成本快速提升企业知名度，打造影响力。
更重要的是，可以通过大众传媒整合资源，战术集成，调动、唤醒消费者对品牌的狂热爱恋。只有唤醒、催动消费者对品牌的狂热爱恋，消费者才会把产品视为“私人用品”范畴，产生强烈偏好，不自觉地、大量、反复购买，从而掀起销售突破性增长的奇迹和狂潮。
农夫山泉与奥克斯就是擅长炒作的高手，农夫山泉2000年挑起天然水与纯净水之争，利用全国媒体攻击乐百氏、娃哈哈等纯净水，赚得了空前的眼球；奥克斯空调更是掀起“爹娘革命”，公布行业价格白皮书，以叛逆的姿态挑战行业领军品牌，一举成名。
