营销的创新是个大课题，也是个永远不会停止的创新进程。所以，从大的方面讲，我们也很难一下子把握得住，还不如就结合我们身边的事，谈可操作又行之有效的两点体验：即如何开发和整合渠道资源以及如何量力而行开拓市场，去找到好的市场切入点。
一、开发和整合渠道资源。
渠道是营销的高速公路。如何开发和利用渠道网络，是一个十分重要的问题。
郑州有一家“满满星”调味料公司，其老板曾经是调味品行业的一位经销商，经营数年，手中有数千万家底，在郑州的食品批发市场上也占有一定位置。他意识到了自己的宝贵资源，那就是四通八达的销售渠道。为此他进行了两方面的创新：
第一，竖起了自己的大旗，立下了自己的牌子“满满星”。具体来说，就是在人家的产品上突出自己的“满满星”商标，生产厂家只保留地址和自己的小商标。这种创新的结果是：别人利用他的渠道，他利用别人的产品，达到了资源的整合和资源的共享，实现了双赢。
第二，组建自己的加工厂。经过第一个创新，闯出了自己的品牌，该公司进入了第二个阶段——自己生产。最近，该公司正在步入集团化经营，其所经营的鸡精、淀粉、醋等调味料基本都是自己生产的了。
类似这种思路，笔者也曾做过尝试，就是在云南将现成的酒水销售网络与茶厂的销售网络连接互动。因为云南茶的生产量在全国数一数二，这样做使不同行业的渠道进行了连接融通，使进入者双方都能受益，并都节省了各自的资源，使利益实现了最大化。这种模式是一种相互渗透、互动化的模式。
二、量力而行搞经营，开拓市场找准点。
企业在进行营销活动时最常见的问题就是缺周转资金。什么原因呢？这是因为这些企业没有量力而盲目做营销筹划，结果就出现了前后脱节、首尾难顾的尴尬局面。
为此，有两点建议：一是就近出击，步步为营；二是实现目标的“432”和“351”。
具体来说就是不要搞长战线，而应以某地域为半径，向周边出击，从一点做起，做深做细，做成“红色根据地”，然后再移师第二个距离近点的地方安营扎寨，用同样方法去复制。这就叫步步为营，稳扎稳打。“432”是对控制营销成本而言的。即当年的成本应控制在40%以内，次年必须降到30%左右，第三年应保持在20%左右，以此作
为目标去努力，去争取，去实现。而“351”是什么意思呢？即为了促使销售成本下降，必须提高销售量。因为随着得力的营销措施作保障，销售量当年要在上一年基础上升到30%，第二年升到50%，第三年升到100%，以此为目标，促使销售的上量和平稳发展。
在开发市场寻找突破口上要量力而行。这一点也是众商家要考虑的问题。例如河南澳的利饮料。它在选择市场的切入口时，也没有选择河南，而是走向祖国的大西南，从云南撕开了市场口子，待这片市场做成熟后，便逐渐由南向北转移，最终从湖南、湖北、四川、江西做到河南，做成了一个年销售近十亿元的大市场。再说酒行业的水井坊在进入市场的前期，也曾遇上重重障碍，东拼西凑、损兵折将都没有成功。而后，偶然把触角伸向了华东、浙江一带，结果成功了。所以，寻求市场切入点找到突破口十分重要，这一点应当引起同仁们慎思。
