淡季促销产品的选择直接影响到整个季度的总销售额，可以说是“一步走错，全盘皆输”。所以，在选择促销产品时要谨慎行事，以免适得其反。
慎推新品
淡季应是产品策略的休整期，最好不要在淡季仓促推出新品。由于淡季销量小，而新品上市必然伴随有较大量的市场推广活动，这会对财务上形成很大的压力。此外，由于过早亮出底牌，给了竞争对手充分的时间去采取补救措施，他们就有可能在下一个旺季开始前的这段时间，也研发出类似的新品或者采取其他营销策略来抵消企业新品的影响力。当然，对于这一点，不同行业的适配度也不一样。
慎用返利
由于淡季整体的销量处于低迷状态，如果制定过高的返利政策，不但不利于促成销售，还可能诱发经销商的窜货行为。在淡季，经销商为了完成更高的销量任务，就不惜采用各种手段来冲销量。有的经销商大肆向其他区域窜货，有的经销商就把价格放下来低价甩卖，牺牲一点差价利润算什么，只要能完成最高销量指标，就能拿到高额返利！亏多少，赚多少，经销商心里都算得清清楚楚，这叫“舍不得孩子套不住狼”，更何况我不这样做，别人也会这样做。在这种心态的指引下，必然产生恶性的窜货行为，厂家的价格体系将不攻自破。
四、做好旺季来临前的各项准备
渠道创新，寻找新的销量增长点
在销售淡季，尽最大的努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水，要多榨出几滴水出来就得开创新的渠道，开源引流。当新的渠道给销量带来新的增长以后，我们才不会老是把时间浪费在常规的渠道上。
前段时间，北京某报社采用买一份报纸送一瓶红茶的方式促销，对于在冬天也属于销售淡季的茶饮料来说，能够通过给别的企业作赠品的方式来增加销量，也应该是一种新的渠道拓展吧。而对于电器家具行业来说，能在淡季谈成几个房地产公司将自己的产品作为“买房送电器家私”的赠品那就更是新的渠道拓展了。
调整广告传播策略，以提升品牌形象
可口可乐前老板德鲁夫有一句名言：“可口可乐如果不做广告，谁会喝它？”品牌形象需要持续的建设和维护，在淡季也不能松懈，否则消费者会淡忘品牌形象，品牌的知名度会下降。理性消费者需要时间考虑，冲动消费者则需要购买的诱因。
2005年初，康乐氏橄榄油正式进入中国市场。橄榄油市场的淡季通常是在每年2月和7、8两个月，淡季与旺季的消费差别在1∶6之间不等。
淡季做点什么呢？康乐氏虽然在国外有名，但国内消费者对其却知之甚少。为了在淡季中找到最大的利益点，康乐氏的中国地区总裁刘杰克决定利用广告造势做宣传。康乐氏公开招聘北大女博士作为其中国区的形象代言人。广告一公布，北大女博士们情绪高涨，报名者络绎不绝。最后，形象清丽可人、阳光健康的遇晖博士在众多的应聘者中脱颖而出。
消息一出，各大媒体的社会新闻和财经新闻版掀起了对女博士应聘产品形象代言人事件报道的热潮。《女博士原来不是灭绝师太？》、《女博士难耐寂寞代言产品》、《女博士代言康乐氏橄榄油的心路历程》一类的报道不绝于耳。媒体抓住女博士这个特殊群体进行深度挖掘。不管众人在这个事件中得到了什么，康乐氏橄榄油却不费吹灰之力获得了极高的知名度。
加大销售旺点的终端投入力度
比如整个冬季的啤酒销售，节日（圣诞、元旦、春节）期间又会是淡季中的旺季。我们不能因为淡季的到来而忽略了销售点的终端投入，任其自由调整，坐以待毙迎接旺季。相反，如果通过在节日期间的积极销售，加大终端投入力度，有效的整顿终端销售路线，我们一样可以达成淡季不淡的销售目标。
加强渠道的管理工作
为旺季市场启动工作做好铺垫，加大渠道管理工作的力度是十分必要的。利用淡季，企业中高层经理应该集中拜访客户或经销商，或者召开经销商会议，总结旺季的营销工作，倾听经销商对企业产品、营销政策和企业业务人员的建议，作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据，同时通过这种沟通来密切双方的关系。
如果企业要在下一个旺季推出新产品、推行新政策，更应该在淡季中与主要经销商协商，获取他们支持，这对下一个旺季工作成败影响很大。
