- 善借外力好推 销
- 2006年3月，我在一家公司做业务员 ，负责推销学生视力保护器。该产品价格不高，每只35元。它是由书槽、可调试标尺、文具盒等几部分 组成。在具体使用中，可在纠正、保护视力的同时给学生提供多种学习上的方便。产品面积不大，合起 后可放入书包。因产品给我的印象很好，...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:46:04 点击：41 评论：0 查阅全文...
- 帮客户做好事 客户帮他搞推 销
- 帮客户做好事 客户帮他搞推销 明月 山矿泉水有限公司营销部刚组建不久，罐装矿泉水在这座城市刚刚推出，人们都不是很认可。为了迅速 开拓市场，黄光宇每天骑着自行车奔波在大街小巷。尽管他不辞艰辛地推销，但收获并不大。 面对困 难，黄光宇并没有气馁，他始终以乐观的...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:45:05 点击：36 评论：0 查阅全文...
- 向师傅求教 推销反败为 胜
- 电脑推销员陈乙，一次向一家规模较 大的公司推销电脑。竞争相当激烈，但是由于跑得勤，功夫下得多，成交希望非常大。到最后，只剩两 家品牌等着做最后的选择。该公司的承办人将报告呈给总经理决定，总经理却批送该公司的技术顾问电 脑专家陈教授决定。于是，承办人员陪...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:42:55 点击：39 评论：0 查阅全文...
- 非黄金时段广告 须找好突破 点
- 非黄金时段电视专题片广告是很多产 品赚钱的有力工具，当年仅仅一个TVS（帝威斯）公司一年的销售收入达2.23亿元。但是随着几年前电 视购物的不断增多，电视广告的质量参差不齐，使得电视专题片声誉与销售额直线下滑。对此，必须注 意以下几点： 核心利益点附带其他利益...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:42:17 点击：29 评论：0 查阅全文...
- 广告效果不佳的六因素应克 服
- 1.你所卖的东西消费者并不需要。 这并不是说，你的产品消费者并不需要，而是你的品牌所提供的价值并不是消费者最需要的。品牌所包 含的价值并不仅仅是产品价值，它还包括品牌的文化价值。品牌文化不同于企业文化或产品历史文化， 它是指能给予消费者精神上的满足的文化...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:40:53 点击：30 评论：0 查阅全文...
- 过度唯美 广告效果打折 扣
- 过度唯美 广告效果打折扣 当前，为 了强力吸引和争夺消费者，不少酒类广告的创意与制作不仅花样百出，而且，广告片的唯美倾向已渐成 一种时尚：画面越来越美、广告的时代感、艺术感与日俱增，无论视觉冲击力，还是听觉震撼力，都显 示出空前的水平。然而企业自认为叫好...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:40:10 点击：26 评论：0 查阅全文...
- 做销售也要懂财 务
- 作为销售员或销售管理人员，在销售 过程中，经常会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题。很显然，良好的财务知识有助于开展工作 。 一、常见支付、结算手段： 汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业 承兑汇票）；银行本票：包括定额银行...
- 作者：发表于：2007-03-26 07:38:52 点击：58 评论：0 查阅全文...
- 公平性销售管理谈判技巧-公平的力量
- 如果说我们要通过实际行动才能创造真 正的公平，那么让别人感到公平，就未必要实打实地去做。有时候通过谈判，耍耍嘴皮子，就能达到目 的。因此，谈判在营造公平感方面就有了巨大的空间。 他们总是要得更多 作为一个销售管理者，你是 否被下面的问题困扰着： ○销售人员...
- 作者：发表于：2007-03-25 15:35:58 点击：66 评论：0 查阅全文...
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